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元気森林与分众联手,铺就国潮饮品出圈之路

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又是一年夏天到来,各类饮品迎来了销售旺季,品牌商家都纷纷加大了营销宣传的力度。一款品牌名称为“元気森林”的苏打气泡水饮料,成功地引起了广大消费者的注意。

 

在电梯广告盛行的当下,几乎是无论走到哪个电梯口,都能看到电梯广告屏上投放的元気森林苏打气泡水的广告,“0脂0糖0卡”等关键字眼,真是直击爱喝饮料又怕肥胖的人士痛点,十分抓人眼球。

 

(元気森林产品广告霸屏分众)

 

根据医学杂志《柳叶刀》的调查显示,截止2017年,中国的肥胖人口已位居世界首位。肥胖男性和女性的比例分别占全球的16.3%和12.4%。

 

而糖就是导致肥胖的最常见元凶之一。根据中商情报网的消息,自2015年开始,代表高糖高热的碳酸饮料产销量连续三年呈下降趋势。来自淘宝的数据也显示,2018年碳酸饮料市场访客相比2017年下降了800万。

 

在高糖高热的碳酸饮料市场江河日下之时,这组通过分众传媒等媒体平台霸屏,从而风靡了整个夏天的的元気森林,已占据淘宝京东618、双11饮用水及饮料排名第一位,为无糖时代的健康饮料创新提供了时尚范本。

 

 

这样的成绩,在国际饮料巨头牢牢占据国内市场头部十几年的情况之下,元気森林作为一款相对年轻的饮料品牌,能做出这样的成绩,实属不易。

 

因此,我尝试剖析了元気森林在众多品牌之中杀出重围,成为出圈爆款的原因。

 

 

 

一、

 

在“无糖饮料”这个概念面前,元気森林并非是“第一个吃螃蟹的人”。虽然自2011年开始这对于追求口感享受的消费者来说,是很难接受的。,就已经有品牌开始布局国内的无糖饮料市场,却始终没有掀起太多浪花,都没有一家能够成为无糖饮料的代名词。

 

这里面存在着一个十分重要的因素:不好喝。无糖以后,饮它就不甜了,口感也因此大打折扣,这对于众多追求口感享受的消费者来说,是很难接受的,毕竟人类的味蕾对甜味的热衷近乎本能。能够促进身体内多巴胺的分泌,让人产生开心的情绪,戒糖某种程度上是反人性的。

 

还有一些所谓无糖饮料其实只是低糖,甚至是廉价的人工甜味剂勾兑而成。而无糖碳酸饮料常使用的代糖元素阿斯巴甜的甜度是蔗糖的200倍,而且还会影响胰岛素的波动。真正符合消费者健康、安全、可口需求的无糖饮料,可以说在市场上是一片空白。

 

(具有革命性的创新横空出世)

 

而元気森林能迅速成为无糖饮料市场的代名词,最大的原因,就在于它可以称得上是目前市场上口感最好和健康的无糖饮料。

元気森林明确切入了市场痛点和细分领域,并在口感研究上取得真正意义上的创新,关键就在于元気森林找到了“赤藓糖醇”这种植提代糖。

 

赤藓糖醇是食品安全国家标准建议的一款能量系数为0的糖醇。而且还是市面里最安全的甜味剂之一。赤藓糖醇的分子量小,人体吸收少,主要通过尿液排出,避免了肠道细菌发酵产生胀气,且代谢过程无法被分解提供热量,真正做到了0糖0脂0卡糖醇。

 

 

而“0糖0脂肪0卡”正是元気森林的产品定位,合情合理地符合了消费者对健康无糖的期待。切中消费痛点,精切细分市场,是元気森林在618、双11在天猫水饮品以及京东POP饮料类排行榜占据榜首,赢得消费者喜爱的原因之一。

 

据悉,相同的甜度下选择赤藓糖醇的成本要高出普通的人工甜味剂。但元気森林依然以提高成本的方式,精做无糖饮料。不过,一分耕耘一分收获,市场也给予了回报,元気森林用它的专业,成功撑起了品牌。

 

 

 

除了研发出符合消费者期待的产品,元気森林在品牌营销宣传上,同样也是狠下功夫,不遗余力,与前辈品牌们相比,有过之而无不及。

 

而在品牌认知上,元気森林走了一条看似很窄实则很精明的道路。

 

“元気”中包含繁体字,虽然打起来有些麻烦费力,但对于年轻群体来说,可以很快建立起品牌识别度。

 

 

 

有关数据显示,饮用水市场主要消费人群是25岁到29岁的群体,且女性支付人数是男性的1.5到2倍。元気喻义元气满满,是给女性打气的流行词汇。这意味着元気森林一开始就非常聪明地向着占据女性用户心智的角度出发的。直接切中女性消费者的心头,迅速获得了广大女性消费者的认可。

 

满足主流消费者的惯性口味的同时,又为其提供新鲜感和健康效果。为元気森林制胜之道之一。

 

(超高颜值,俘获女性)

 

满足主流消费者的惯性口味的同时,又为其提供新鲜感和健康效果。这也是元気森林制胜之道之一。

 

元気森林推出的主要饮品都紧紧围绕健康无糖的理念比如气泡水品牌则主打“0糖0脂肪0卡”,燃茶则用“无糖解腻,喝燃茶”占据用户心智,分别针对传统的茶饮料用户以及汽水饮料用户攻城拔寨,可以说目标精确。

 

不过,我却觉得目前的元気森林想要成为真正的国民饮料,还需要稳固根基,再加一把火。

 

虽然已经有过淘宝京东618、双11饮用水及饮料排名的业绩成果,但元気森林作为一款年轻的饮料品牌,在品牌探索之路上,还有很大的发展与成长空间。

 

而一些碳酸饮料、汽水饮料和传统茶饮料品牌,有些已是国际巨头,品牌发展已经十分成熟,仍然拥有诸多拥趸和强大生命力。同时也正在布局无糖饮料市场,随时有可能进行反扑之能。目前,市场上一些企业也将在2020年推出赤藓糖醇为原料的无糖饮料。未来一段时间内,元気森林必然将面对前虎后狼的猛烈竞争。

 

元気森林与众多元老级“国民饮料”相比,依然需要提升自己的国民度,急速“出圈”,让更多国人认可。稳定根基并进一步出圈,成为新晋国民饮料,是元気森林后续发展的关键考题。

 

好在元気森林在品牌营销方面嗅觉敏感,在选择营销渠道上,元気森林同样也是别出心裁,迎合当下潮流趋势,选择了最贴合大众生活,最具传播效力的渠道,从而取得了良好的营销效应,品牌发展如虎添翼。

(元気森林+分众,等于传播引爆预定)

 

通过电梯媒体平台分众霸屏,就是元気森林的营销选择之一。

 

在移动互联网时代的媒体环境下,由资讯过度,信息爆炸,选择太多令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释,各品牌广告语也越来越难以记忆,企业在进行广告投放平台选择的时候,尤其需要精心计算。

 

据Ipsos调查显示,分众电梯媒体处在3亿城市主流人群每天必经的公寓楼,写字楼等生活空间,在低干扰的电梯场景中,广告对用户构成了高频而强制的到达,从而使每天至少4-6次等候与乘坐电梯的用户对分众电梯媒体反复播放的广告语,播放的品牌记忆较为深刻。

 

分众传媒是全球最大的电梯及影院媒体集团,每天覆盖3.1亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群,而电梯场景几乎是城市主流人群每天的必经之处,同时也是最具有都市消费力,是品牌消费的意见领袖和风向标人群。切中消费者健康诉求的营销策略,更容易让人形成记忆点。选择合适的媒体提升品牌力,让元気森林实现了不错的传播效果。

 

《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》的数据显示:朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。像抖音的“记录美好生活”、瓜子二手车“没有中间商赚差价”和飞鹤“更适合中国宝宝体质”等,这些广告词几乎是人人耳熟能详、脱口而出的口号宣传语,品牌形象就在这些广告语中不知不觉地深入人心。

 

而电梯媒体的强制性触达,让洗脑广告更容易“上头”,让传播更具效力。普索Ipsos报告调研显示,2019年度前十大口碑广告语的传播均主要以电梯媒体为主。而用户获得这些广告语的媒体来源主要来自电梯媒体。益普索Ipsos报告调研更是说明2019年度前十大口碑广告语的传播均主要以电梯媒体为主。电梯媒体是用户获取这些广告的主要途径。近年来,飞鹤奶粉、洽洽小黄袋、伯爵旅拍、妙可蓝多、瓜子二手车等、小仙炖等品牌爆款的案例均由分众引爆,也证明平台对品牌力塑造影响力。

 

元気森林通过选择分众作为宣传渠道,在人人必经的生活场景里出现刷屏现象,为其进一步出圈发展铺设了一条畅通捷径。

 

元気森林通过霸屏分众用洗脑手段快速占据用户心智,或将为国民性国潮品牌成功崛起提供新的范例。

 

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